Entièrement d'accord avec cette affirmation, et c'est pour cette raison que l'attitude et le discourt d'un importateur (distributeur), qui représente une marque, ne devrait pas provoquer ou induire de sentiments négatifs.
Oui, peut-être ; mais ces personnes ne sont elles pas des clients potentiels ?
Sont-elles à négliger, au point de les convaincre préférer une autre marque ?
Absolument djerr, à condition que cette stratégie réponde à une certaine éthique, SAV cher, donc de qualité, mais juste et honnête.
Rêvons un peu.
Bonjour M. SAV, je vous apporte ma wheel, je l’ai acheté directement en chine, avec tout ce qu’on raconte, j’ai des doutes , pourriez vous vérifier la conformité de l’engin?
Bienvenu M. le « non Client », nous pouvons effectuer un bilan complet de votre Wheel, voici le tarif, payable d’avance. A la suite de ce bilan, s’il s’avère nécessaire d’appliquer des modifications à votre précieuse, nous vous présenterons le devis, à vous de l’accepter ou non.
Et là, le distributeur a un comportement éthique irréprochable.
SAV: "Votre précieuse se porte comme un charme, merci de votre confiance, vous avez eu de la chance, votre chinois était honnête."
ou bien,
SAV; "Votre batterie n'est pas ok, voici ce que nous avons mesuré, nous pouvons la remplacer par une neuve conforme constructeur, au prix catalogue import."
Non Client: "Waouh, ça pique un peu, d'accord, j'ai pas vraiment le choix."
SAV: "Merci de votre confiance, désirez vous emporter la pièce défectueuse?"
Non Client: "Non merci, je vous fait confiance, maintenant que je suis devenu client, à bientôt!"
Rêve utopique? espérons que l'utopie de maintenant devienne la réalité de très bientôt,